Campaniile de marketing sunt organizate, eforturi strategice pentru a promova un anumit obiectiv al companiei, cum ar fi creșterea gradului de conștientizare a unui nou produs sau captarea feedback-ului clienților. În mod obișnuit, își propun să ajungă la consumatori într-o varietate de moduri și implică o combinație de mijloace media, inclusiv, dar fără a se limita la e-mail, publicitate tipărită, televiziune sau radio, plată pe clic și social media.
Campaniile de marketing nu includ toate eforturile de marketing pentru o marcă. De fapt, cuvântul „campanie” este definit ca „o serie conectată de operațiuni menite să aducă un anumit rezultat ”.
De aceea, politicienii fac campanie pentru anumite alegeri, iar militarii fac campanie pentru o anumită bătălie.
Campaniile de marketing excelente urmăresc o temă consistentă și promovează o idee sau un obiectiv unic sau concentrat (așa cum vom discuta ).
De exemplu, fiecare reclamă Nike pe care o vedeți sau o auziți în drum spre serviciu probabil nu face parte dintr-o campanie. Dar, dacă vedeți un panou publicitar Nike, derulează peste un Nike sponsorizat Instagram poștă, și de a primi un e - mail Nike toate promovează același produs ... ai asistat cu siguranta o campanie de marketing.
De asemenea, probabil ați auzit cuvântul „campanie” folosit atât pentru marketing, cât și pentru publicitate. Care este diferența?
Publicitatea este o componentă a marketingului. Marketingul este modul în care o companie intenționează să-și conștientizeze brandul și să convingă clienții să facă o achiziție, în timp ce publicitatea este procesul de creare a mesajelor persuasive în jurul acestor obiective largi.
În ceea ce privește campaniile, o campanie de publicitate ar putea fi o fațetă a unei strategii mai mari de campanie de marketing. De exemplu, dacă Nike ar face campanie cu privire la lansarea unui nou produs, publicitatea lor ar fi o parte din eforturile lor de marketing mai largi, care ar putea cuprinde, de asemenea, e-mail, rețele sociale și căutare plătită.
Deci, campaniile sunt eforturi de marketing concentrate și acute pentru a atinge un obiectiv singular. În ciuda definiției lor simple, campaniile de marketing pot necesita multă muncă. Continuați să citiți pentru a afla cum să creați și să promovați unul de succes.
Tipuri de campanii de marketing
Campanie de marketing pentru produse
Campanie de dezvoltare a mărcii
Campanie de marketing prin e-mail
Campanie de marketing pentru conținut
Campanie de conținut generat de utilizatori
Relații publice / campanie de sensibilizare
Campanie prin poștă directă
Campanie de marketing afiliat
Campanie de socializare
Campanie de marketing pentru achiziții
Campanie de marketing / publicitate plătită
Componente ale campaniei de marketing
Componente multiple intră în planificare, execuție și beneficiază de o campanie de marketing stelară.
Obiective și indicatori de performanță : identificați care este obiectivul final al campaniei dvs., cuantificați-o și explicați cum veți măsura acest rezultat. De exemplu, campania dvs. de creare a conținutului ar putea fi măsurată în funcție de traficul organic, fiecare postare urmărind generarea de 1.000 de vizionări pe lună și 10 contacte noi, iar valorile sunt măsurate în Google Analytics și Looker .
Canale: Unde vor fi distribuite conținutul și mesajele dvs.? De exemplu, dacă derulați o campanie de marketing pe rețelele de socializare, ați putea acorda prioritate în mod special creșterii canalelor cele mai relevante pentru publicul dvs. și să le omiteți pe cele în care este cel mai puțin probabil să vă dezvoltați un fidel.
Buget : nu toate campaniile de marketing necesită un buget incremental, dar multe încă o fac. Luați în calcul costurile de agenție, publicitate și freelance, dacă este cazul, și includeți aceste numere în orice analiză a rentabilității investiției pentru campania dvs.
Format (uri) de conținut : determinați ce tip de conținut veți crea pentru a alimenta campania. Este obișnuit ca specialiștii în marketing să includă mai multe formate de conținut într-o campanie singulară. De exemplu, o campanie de branding ar putea include reclame video, comunicate de presă și bloguri pentru invitați.
Echipa : Cine sunt persoanele pe care te bazezi pentru a face treaba? Înainte de lansarea campaniei, asigurați-vă că aveți o listă de persoane care vă pot ajuta cu redactarea, crearea site-ului web, proiectarea, planificarea bugetului, videoclipurile sau orice alte elemente pe care le folosiți în campanie.
Design: În cele din urmă, o campanie de marketing excelentă are un design remarcabil. Fie că este vorba de un design elegant al unui site web, de o siglă la sfârșitul unei reclame video sau de o infografie interactivă, asigurați-vă că designul dvs. este profesional și potrivit în scopul campaniei.
Cum să creați o campanie de marketing de succes
Crearea unei campanii întregi poate fi complexă, dar este un proces destul de simplu - dacă o faceți corect. Planificarea campaniei dvs. este la fel de importantă ca și proiectarea lucrurilor distractive, cum ar fi reclamele creative și materialele de conversie.
Înainte de a crea ceea ce va vedea publicul dvs., trebuie să luați în considerare ce doriți să facă atunci când îl văd ... sau îl citiți sau îl auziți. (Ai impresia.)
Am organizat această secțiune ca un șablon de campanie de marketing. Tot ce trebuie să faceți este să răspundeți la întrebări - cât mai exact și mai aprofundat posibil - pentru a vă asigura o abordare aprofundată și de succes a următoarei campanii de marketing.
De asemenea, nu săriți înainte! Răspunsurile dvs. la întrebările anterioare vă vor ghida ideile și răspunsurile pe măsură ce vă deplasați.
Planificarea campaniei dvs. de marketing
Acest pas este crucial pentru eficiența campaniei dvs. de marketing. Etapa de planificare va determina modul în care măsurați succesul și vă va îndruma echipa și campania atunci când lucrurile (inevitabil) se strică.
Resurse recomandate
Generator gratuit de planuri de marketing
1. Care este scopul și scopul campaniei dvs.?
Să începem simplu. De ce derulați această campanie? Ce ați dori să realizeze campania dvs. pentru afacerea dvs.?
Dacă întâmpinați probleme la definirea scopului campaniei dvs., începeți în general. Aruncați o privire la obiectivele de mai jos. Care este cel mai aliniat cu al tău?
Promovați un nou produs sau serviciu
Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
Adunați feedback sau conținut de la clienți
Generați venituri
Sporiți implicarea utilizatorilor
Faceți publicitate unui eveniment viitor
Aceasta nu este o listă definitivă, dar vă oferă o idee despre câteva obiective generale de afaceri pe care o campanie le-ar putea ajuta.
Din motive de demonstrație, voi merge mai departe cu cel de-al treilea obiectiv: Aduna feedback sau conținut al clienților. Vom folosi acest exemplu în acest ghid.
Acum, să luăm scopul nostru larg de campanie și să-l transformăm într-un obiectiv SMART . Pentru a clasifica drept „SMART”, un obiectiv trebuie să fie specific, măsurabil, realizabil, relevant și oportun. Obiectivele SMART vă țin la răspundere și vă oferă un obiectiv concret pentru care să vizați.
Continuând cu exemplul nostru de sus, transformarea scopului nostru larg într-un obiectiv SMART ar arăta astfel:
„Scopul campaniei mele de marketing este să adun feedback sau conținut de la clienți.” vs.
„Obiectivul campaniei mele de marketing este de a aduna conținut generat de utilizatori de la 100 de clienți printr- un hashtag de marcă pe Instagram care prezintă noua noastră linie de produse până la 31 decembrie 2020 ”
Obiectivul este specific (conținut generat de utilizatori), măsurabil (100 de clienți), realizabil (printr-un hashtag de marcă Instagram), relevant (cu noua linie de produse) și în timp util (până la 31 decembrie 2020).
Vedeți cum scopul meu extins al campaniei se transformă instantaneu într-un obiectiv care poate fi atins și atins? Determinarea unor astfel de măsuri distincte pentru campania dvs. este dificilă - înțeleg. Dar luarea deciziilor dificile acum vă va face viața - și campania - mult mai ușoară în viitor.
Resurse recomandate
Șablon SMART de stabilire a obiectivelor gratuit
2. Cum îți vei măsura campania?
Răspunsul (răspunsurile) la această întrebare va arăta diferit pentru toată lumea. S-ar putea să răspundeți la acest lucru cu „rate de deschidere prin e-mail”, „aprecieri noi pe pagina Facebook”, „precomenzi de produse” sau toate cele de mai sus.
Aceste răspunsuri vor depinde de obiectivul dvs. general de campanie. Iată câteva exemple de valori bazate pe obiectivele campaniei pe care le-am menționat mai sus .
Pentru promovarea unui produs sau serviciu nou: precomenzi, vânzări, vânzări în plus
Pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii: Sentiment, mențiuni sociale, mențiuni de presă
Pentru colectarea feedback-ului sau a conținutului clienților: mențiuni sociale, implicare
Pentru generarea de venituri: clienți potențiali, vânzări, vânzări pozitive
Pentru a spori implicarea utilizatorilor: distribuiri de bloguri, distribuiri sociale, interacțiuni prin e-mail
Pentru publicitatea unui eveniment viitor: vânzări de bilete, rezervări de vânzări sau divertisment, mențiuni sociale
În cazul în care campania dvs. implică mai multe eforturi de marketing (cum ar fi rețelele sociale, poșta directă și anunțurile radio), este înțelept să definiți cum veți măsura campania pe fiecare suport. (Citiți mai jos despre aceste valori specifice canalului mai jos .)
De exemplu, să presupunem că desfășuram campania mea de conținut generat de utilizatori (UGC) pe rețelele de socializare, prin e-mail și pe blogul nostru.
În primul rând, aș defini indicatorii mei de performanță (KPIs) pentru fiecare mediu, care ar putea arăta ca:
Interacțiuni Instagram (aprecieri și comentarii) și etichete de profil
Trimiteți prin e-mail tarifele de deschidere și ratele de clic
Vizualizări de bloguri, clicuri și distribuiri sociale
Apoi, aș defini KPI-ul principal al campaniei mele: mențiuni hashtag marca Instagram.
În timp ce indicatorii de performanță de mai sus indică cât de bine ajunge campania mea și implică publicul, KPI-ul meu principal îmi spune cât de aproape sunt de atingerea obiectivului meu SMART.
În cele din urmă, să ne gândim la o altă întrebare: Cum arată „succesul” pentru compania dvs.? Sigur, este interesant să atingi un obiectiv prestabilit, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil. Ce (în afara obiectivului dvs.) ar constitui succesul dvs. (sau ar servi ca reper)? Ce te-ar face să simți că campania ta merită dacă nu implică atingerea obiectivului tău?
Atunci când stabiliți cum veți măsura campania, luați în considerare setarea unor puncte de control pe parcurs. Dacă campania dvs. implică creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și obiectivul dvs. este să ajungeți la 50 de mențiuni PR până la sfârșitul anului, setați câteva notificări de referință la 10, 25 și 40 de mențiuni.
Nu numai că vă va reaminti să continuați să vă îndreptați spre obiectivul dvs. final, dar va crește moralul în echipa dvs. și vă va reaminti că investițiile dvs. de timp și bani sunt plătite.
3. Cui vizezi?
Ah, secțiunea iubită „public țintă”. Acesta este unul dintre lucrurile mele preferate de care să vorbesc, deoarece alinierea dvs. cu publicul dvs. poate face sau rupe succesul oricărui marketing sau vânzare ... în special o campanie.
Imaginați-vă că construiți o campanie de marketing antiglonț doar pentru a fi întâlnită cu greieri. * ciripit * * ciripit *
În acest caz, ați putea crede că ați ales un mediu de marketing greșit sau că reclama dvs. nu a fost suficient de ingenioasă. Indiferent de ceea ce ar putea fi, toate aceste decizii revin la un singur lucru: publicul tău.
Primul pas pentru a răspunde la această întrebare este de a afla ce etapă a călătoriei cumpărătorului vizează campania dvs. Încercați să atrageți clienți noi sau încercați să adunați feedback de la clienții existenți? Îți promovezi brandul către cei care îl recunosc sau introduci cu totul o nouă identitate de marcă?
Mesajul dvs. de marketing va varia în funcție de faptul dacă publicul campaniei dvs. se află în stadiul Conștientizare, luare în considerare sau decizie. Este important să rețineți că o campanie de marketing poate include garanții pentru persoanele aflate în diferite etape ale călătoriei lor. De exemplu, deși campania dvs. ar putea viza clienții actuali, aceasta ar putea aduce, de asemenea, gradul de cunoaștere a mărcii noilor consumatori.
Apoi, identificați interesele publicului și punctele dificile. Iată câteva întrebări pe care trebuie să le puneți dvs. și echipei dvs. pentru a vă înțelege mai bine publicul.
Care sunt interesele generale ale publicului meu? Ce reviste citesc? Ce emisiuni TV urmăresc? Cum își petrec timpul liber?
Unde participă publicul meu online? În ce scop utilizează Instagram, Facebook și alte rețele? Se angajează sau doar navighează?
Ce tip de conținut atrage atenția publicului meu? Răspund la mesaje de vânzare directe sau ar consuma mai degrabă conținut înțelept și plin de umor? Ce referințe culturale ar înțelege?
Ce fel de probleme au pe care le-ar putea rezolva produsul, serviciul sau marca mea?
A cunoaște bine publicul din campanie vă va ajuta să răspundeți cu încredere la aceste întrebări și la orice alte întrebări care pot apărea în timpul campaniei.
Resurse recomandate
Cumpărător Persona Generator
4. Care este conceptul campaniei dvs.? Cine și cum îți vei crea marketingul?
Este timpul să vorbim despre campania în sine. În acest moment, știți de ce derulați o campanie, cum o veți măsura și pe cine vizează. Acum, să vorbim despre cum va arăta campania ... la propriu.
Campaniile de marketing sunt ca marca lor. Au nevoie de o misiune, o viziune și o identitate vizuală. Campaniile grozave sunt o ramură a mărcii lor părinte, atât vizual, cât și creativ - rămân în concordanță cu marca de afaceri, dar își păstrează propria identitate.
La crearea activelor campaniei, unele companii utilizează o echipă internă, în timp ce altele optează pentru o agenție. O altă alternativă este angajarea unui freelancer sau a unui antreprenor pentru a finaliza o anumită porțiune a proiectului, cum ar fi copia sau proiectarea.
În funcție de obiectivele specifice ale campaniei, vă recomand să începeți cu echipa internă și să mergeți mai departe de acolo. Ei sunt probabil experții în acea porțiune a afacerii dvs. și pot vorbi despre ceea ce are nevoie campania dvs. pentru a reuși.
Urmând exemplul campaniei mele Instagram UGC, aș începe prin a mă consulta cu echipa mea de socializare. Ei ar fi cei mai familiarizați cu ceea ce funcționează bine conținutul Instagram și cu ce îi place să vadă publicul nostru Instagram. De acolo, le-aș putea atribui campania sau pot externaliza partea creativă către o agenție sau un profesionist independent.
Acest pas va dura cel mai mult, deoarece veți crea conceptul de campanie de la zero. Apoi, vom analiza modul în care vă veți distribui materialele campaniei și vă veți conecta cu publicul dvs.
Resurse recomandate
Trusa de cercetare a pieței
Distribuirea campaniei dvs. de marketing
Această etapă se referă la partea publică a campaniei dvs., inclusiv ce va vedea publicul și când. Dacă ați parcurs secțiunea anterioară, ar trebui să aveți toate răspunsurile de care aveți nevoie pentru a vă ghida în acest pas.
5. Cum vei ajunge la publicul tău?
Să ne gândim la ce tip de marketing va folosi campania dvs. Această alegere depinde de preferința dvs. de public, de buget și de nivelurile de implicare a mărcii, printre alți factori.
Aruncați o privire asupra canalelor media actuale pe care le utilizați pentru a vă promova compania. Care sunt cele mai performante? Care vă permit să plătiți pentru reclame? Care au cel mai bun angajament? Cel mai important, unde sunt clienții tăi?
De asemenea, în timp ce este recomandat să utilizați mai multe medii, probabil că nu ar fi înțelept să vă publicați campania pe un mediu nou pe care afacerea dvs. nu are prezență. Așadar, rămâneți la acele canale de marketing pe care deja îl ucideți.
Aveți nevoie de câteva idei? Aruncați o privire la modelul PESO , care împarte canalele de distribuție în plătit, câștigat, partajat și deținut.
Sursă
Începeți prin alegerea a două sau trei canale pentru campania dvs. De exemplu, aș putea promova campania mea UGC Instagram prin intermediul rețelelor sociale (pe Instagram, desigur), prin e-mail și prin intermediul blogului meu. Aș plăti apoi pentru a-mi spori postările din campania de socializare, astfel încât să fie vizualizate de mai mulți publici.
În funcție de obiectivul campaniei, este posibil ca anumite canale să nu aibă sens. În ceea ce privește campania mea UGC, nu ar avea sens să investesc în reclame tipărite sau poștă directă, deoarece campania este pur digitală, iar publicul meu este în mare parte online. Pe de altă parte, campaniile multinaționale de lansare a produselor ar implica probabil majoritatea (dacă nu toate) alegerile media de mai sus. Ar dori să ajungă la cel mai larg public, atât personal, cât și online.
Amintiți-vă că va trebui să modificați sau să extindeți activele de marketing pentru a se potrivi oricărui canal media pe care îl alegeți. Imaginile, videoclipurile și copiile campaniei dvs. pot varia între rețelele sociale, e-mail, tipărire etc.
În cele din urmă, chiar dacă alegeți să nu promovați activ pe un anumit mediu, îl puteți optimiza oricând pentru a menționa cel puțin campania dvs. De exemplu, puteți să vă actualizați biografia de pe rețelele sociale, să vă modificați semnătura de e-mail, să instalați o bară de notificare a antetului site-ului web, să adăugați îndemnuri mici (continuați să citiți pentru mai multe despre acestea) în partea de jos a postărilor de blog și multe altele. Aceste eforturi nu necesită multă muncă sau resurse suplimentare, dar vă promovează campania.
6. Cum și când veți publica?
Această secțiune se referă la sincronizare. Stabilirea unui termen limită pentru campania dvs. (partea în timp util a obiectivului dvs. SMART) vă oferă o idee mult mai bună despre când, cum și cât de des o veți promova.
Mai întâi, creați o cronologie generală a campaniei. Pe un calendar, marcați data și termenul de începere a campaniei. Acest lucru vă oferă parametri în care să lucrați.
Apoi, aruncați o privire asupra activelor de marketing și a canalelor de marketing promoționale alese. Pe baza persoanelor și a resurselor financiare, cât de des vă puteți permite să postați și să promovați conținutul campaniei? Creați un calendar promoțional pentru fiecare canal de marketing. Decideți o cadență pentru fiecare canal și identificați în calendar postările, e-mailurile etc. planificate.
De ce ar trebui să vă mapați campania vizual? Vă va ajuta să dispersați în mod egal promoțiile campaniei și să publicați în mod egal pe fiecare mediu. De asemenea, vă va oferi o idee despre locul în care vă îndreaptă timpul și energia, astfel încât să puteți privi în urmă atunci când evaluați eficiența campaniei dvs.
Dacă calendarul dvs. promoțional pare foarte, foarte plin, nu vă faceți griji. Instrumentele de planificare a rețelelor sociale și a e-mailurilor pot atenua presiunea postării zilnice. Consultați instrumente precum HubSpot , Buffer și MailChimp pentru a vă ajuta să programați și să gestionați promoțiile campaniei.
Etapa promoțională se referă la obținerea campaniei dvs. în fața publicului. Dar, cum trebuie să-ți faci publicul să urmărească scopul campaniei tale? În continuare, vom discuta despre cum să vă optimizați campania pentru a converti clienții.
Conversia clienților prin campania dvs. de marketing
Deci, campaniile sunt o serie conectată de operații concepute pentru a produce un anumit rezultat. Am vorbit despre partea „conectată” și am acoperit partea „operațiuni”. Această etapă - etapa de conversie - se referă la modul în care campania dvs. poate duce la acel „rezultat particular”.
7. Cum va conduce marketingul dvs. acțiunea dorită?
Chiar dacă campania dvs. este eficientă și generează o mulțime de trafic, trebuie totuși să finalizeze acțiunea dorită. Prin „acțiunea dorită”, vorbesc despre acel obiectiv SMART pe care l-ați definit inițial. Să luăm un moment și să reiterăm acest obiectiv.
Pentru eșantionul meu de campanie, obiectivul meu SMART a fost „să adun conținut generat de utilizatori de la 100 de clienți printr-un hashtag de marcă pe Instagram care prezintă noua noastră linie de produse până la 31 decembrie 2018”.
Acest pas se referă la calibrarea eforturilor și canalelor dvs. de marketing pentru a vă conduce clienții la îndeplinirea obiectivului dorit. Acest lucru se realizează prin mijloace de conversie, cum ar fi îndemnurile, paginile de destinație și formularele de clienți potențiali.
Aceste materiale pot fi utilizate separat sau împreună, cum ar fi prezentarea unui formular de plumb pe o pagină de destinație sau crearea unui îndemn care să solicite publicului dvs. să completeze un formular.
Îndemnuri la acțiune
Un îndemn la acțiune (CTA) este o cerere directă a publicului. Este o imagine sau o linie de text care vă determină vizitatorii, clienții potențiali și clienții să ia măsuri și este absolut crucial pentru succesul campaniei.
CTA-urile reduc zgomotul lumii de marketing și publicitate de astăzi și oferă publicului o directivă clară. Dar, nu există o soluție unică pentru CTA, mai ales în cazul campaniilor de marketing.
CTA-ul campaniei dvs. nu le poate cere pur și simplu să-și îndeplinească obiectivul. De asemenea, trebuie să luați în considerare modul în care publicul dvs. ar beneficia de finalizarea acțiunii dvs. și să îl includeți în CTA.
Dacă CTA-ul campaniei mele UGC ar fi „postează o imagine a produsului nostru cu acest #hashtag”, campania mea ar părea neinspirată și un pic șefă. CTA-urile ar putea fi directe, dar sunt menite să încurajeze, să inspire și să convingă.
În acest caz, un CTA mai bun ar fi „Distribuiți o fotografie cu produsul nostru și acest #hashtag și s-ar putea să fiți prezentat pe pagina noastră de Instagram și în următorul videoclip promoțional!”
Același CTA bazat pe beneficii se aplică lansărilor de produse, campaniilor de conștientizare a mărcii, eforturilor de vânzare și alte tipuri de campanii. Publicul dvs. nu va finaliza „acțiunea dorită” decât dacă înțelege și cum îi avantajează.
Resurse recomandate
50 de șabloane de îndemn gratuite
Pagini de destinație
Paginile de destinație oferă campaniei dvs. o casă, o destinație. Acestea sunt un spațiu dedicat publicului dvs. pentru a vizita și a afla mai multe despre ce constă campania dvs. și de ce ar trebui să participe. De asemenea, diferențiază campania de restul site-ului și conținutului dvs.
Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie coaptă, cu beneficii pentru publicul dvs., în special propunerea de valoare unică (UVP) a campaniei dvs. Nu uitați să repetați CTA și să clarificați modul în care se poate implica publicul (de exemplu, cu o descărcare sau completând un formular).
Paginile de destinație cu conversie ridicată conțin, de asemenea, dovezi sociale și o varietate de materiale de marketing, cum ar fi imagini, copii solide și videoclipuri.
Paginile de destinație cu conversie ridicată conțin, de asemenea, dovezi sociale și o varietate de materiale de marketing, cum ar fi imagini, copii solide și videoclipuri.
Resurse recomandate
77 Exemple geniale de pagini de destinație, bloguri și pagini de pornire
Cum să optimizați paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali
Formulare de plumb
Formularele de plumb sunt formulare web dedicate capturării informațiilor despre un vizitator. Completând formularul, vizitatorul se transformă apoi într-un lead. Formularele de clienți potențiali nu sunt necesare pentru toate campaniile (de exemplu, nu ar face mult bine pentru campania mea UGC Instagram), dar pot fi un bun avantaj pentru majoritatea celorlalte, cum ar fi precomenzile produselor și descărcările ofertei de conținut.
Formularele de clienți potențiali transformă vizitatorii anonimi ai site-ului în date pe care le puteți utiliza pentru a face vânzări și pentru a afla mai multe despre publicul dvs. Ți-au pus pagina de destinație la lucru. Încercați Generatorul gratuit de formulare online pentru a vă construi formularul de campanie.
8. Ce valori puteți monitoriza?
Valorile eficienței campaniei pe care le veți monitoriza vor depinde de tipul de campanie de marketing pe care îl derulați și de canalele pe care le-ați ales. Această secțiune servește doar ca listă de referință pentru a vă oferi o idee despre ce să urmăriți.
De asemenea, este tentant să vă concentrați asupra valorilor de vanitate, cum ar fi traficul generat, rata de clic și afișările. O creștere a acestora este cu siguranță un lucru bun, dar din moment ce nu indică neapărat o creștere a veniturilor, acestea nu pot fi singurele valori utilizate pentru a măsura eficacitatea campaniei dvs.
Iată câteva valori de urmărit pentru fiecare canal de marketing.
Valori de e-mail
Rata de clic
Rata de respingere
Rata de conversie
Valori pentru rețelele sociale (plătite)
Rata de clic
Rata de conversie
Cost pe clic
Costul pe conversie
Valori pentru rețelele sociale (organice)
Angajamente pasive (aprecieri și distribuiri)
Angajamente active (comentarii)
Urmează
Rata de clic
Valori pentru oferta de conținut magnet / conținut
Rata de înscriere
Cost per participare
Rata de deschidere a e-mailurilor de urmărire
Rata de conversie opt-in
Afișați anunțuri / valori media plătite
Costul la o mie de afișări
Rata de clic
Rata de conversie
Costul pe conversie
Valori de corespondență directă
Rata de raspuns
Costul pe conversie
Venit mediu pe conversie
Valori privind conținutul / SEO
Rata de clic
Rata de respingere
Ora pe pagină
Adâncimea de derulare a paginii
Rata de conversie
Acest lucru poate părea o mulțime de valori (în funcție de campania dvs.), dar păstrarea unui ochi asupra acestor numere vă poate ajuta să evaluați campania cu precizie și să înțelegeți mai bine cum să vă îmbunătățiți.
Evaluarea campaniei dvs. de marketing
Etapa post-campanie determină succesul la fel de mult ca și etapa de planificare. Măsurarea și analizarea datelor campaniei dvs. pot oferi informații unice asupra publicului, canalelor de marketing și bugetului dvs. De asemenea, vă poate spune exact cum (sau cum nu) să rulați următoarea campanie.
9. Cum veți ști dacă campania dvs. a funcționat?
Ei bine, depinde de modul în care definiți „a funcționat”. Răspunsul ușor la această întrebare este dacă campania dvs. a îndeplinit sau nu obiectivul inițial SMART. Dacă a făcut-o, minunat! Dacă nu a reușit , poate fi considerat în continuare de succes.
De exemplu, dacă obiectivul dvs. a fost să măriți vizualizările organice ale blogului cu 100K, orice creștere a vizualizărilor ar fi considerată de succes. Dar există o diferență între o campanie care funcționează și o campanie care merită . O campanie utilă îți oferă un ROI proporțional cu timpul și energia pe care le-ai pus în ea.
Deși este în regulă să sărbătorești orice bump în precomenzi, clienți potențiali, vizualizări sau angajamente, nu presupune că este suficient. Există un motiv pentru care primul lucru de făcut este să stabiliți un obiectiv de campanie. Respectarea acestui obiectiv și calibrarea investiției dvs. vă vor asigura că campania dvs. merită.
10. Ce veți face cu datele campaniei?
Acest pas vă ajută să maximizați impactul afacerii campaniei dvs. Când vă analizați și aplicați datele, valoarea acesteia crește de zece ori - nu numai că v-a ajutat să măsurați și să evaluați rezultatele campaniei, dar vă va oferi, de asemenea, direcție și claritate asupra publicului, metodelor de marketing, priceperii creative și multe altele.
Să ne întoarcem la campania mea UGC Instagram. Desigur, imaginile partajate de clienții mei sunt utile, deoarece mă ajută să strâng conținutul utilizatorilor pentru canalele mele sociale și îmi promovează produsul către urmăritorii publicului meu. Dar aceste „date” oferă, de asemenea, informații despre cine este publicul meu, când și cât de des postează pe Instagram, ce limbă folosesc și cum folosesc produsul meu (presupunând că este la fel ca în fotografia partajată).
Vedeți cum „datele” campaniei mele oferă mai multă valoare decât simpla atingere a obiectivului campaniei mele? Același lucru poate fi valabil și pentru datele dvs. Indiferent dacă colectați informații despre clienți potențiali, precomenzi, angajamente sociale sau oferiți descărcări, datele dvs. vă pot dota nu numai pentru a vă atinge obiectivul campaniei, ci și pentru a vă extinde eforturile de marketing în ansamblu.
În cele din urmă, petreceți timp cu echipa dvs. examinând campania. Puneți-vă întrebări de genul:
Ce s-ar fi putut face diferit?
Cum am putea economisi bani?
Pentru tot ce a mers prost, de ce credem că a mers prost?
Ce am aflat despre publicul nostru sau despre canalele de marketing?
Ce fel de feedback am putea aduna de la participanți sau clienți?
Gânduri finale
Deci, campaniile de marketing implică o mulțime de informații, luarea deciziilor, idei și observare. Dar procesul de creare și rularea unuia nu este la fel de înfricoșător pe cât credeai, nu-i așa?
Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, aruncați o privire la câteva exemple extraordinare de campanie de mai jos. Acum, că știi ce se întâmplă în fiecare, s-ar putea să ai o idee mai bună despre cum să-ți construiești unul.
Exemple excelente de campanii de marketing (și de ce sunt atât de grozave)
Acesta nu ar fi un HubSpot Ultimate Guide dacă nu v-aș arăta câteva exemple din profesioniști. Uneori este util să vezi concepte la locul de muncă și de aceea am adunat câteva dintre cele mai bune de mai jos.
#GoodGoesRound al lui Cheerios
General Mills a derulat o campanie non-profit numită Good Goes Round prin intermediul brandului lor Cheerios, făcând lobby pentru a strânge suficienți bani pentru a finanța un milion de mese. Campania a prezentat propria pagină de destinație, materiale de marketing video și hashtag (#GoodGoesRound), separându-l de marca „părinte” și făcându-l partajabil în rândul publicului său. De asemenea, au plătit pentru promovarea adresei URL Good Goes Round pe Google.
Apple „Shot on iPhone”
Seria Apple „Shot on iPhone” evidențiază videografia și fotografia de înaltă calitate pe care clienții le pot surprinde pe iPhone X. Este o campanie de lansare a produsului care s-a axat pe o caracteristică specifică a noului smartphone Apple. Această campanie a fost unică, deoarece este similară cu o campanie generată de utilizatori, dar a fost, de asemenea, puternic promovată de marca însăși. Apple și-a lansat propriul cont Instagram pentru a partaja conținutul #ShotoniPhone, a colaborat cu fotografi și videografi profesioniști și a difuzat reclame TV oficiale.
Metro Dins Ways to Die - Trenurile Metro
„Dumb Ways to Die” a fost campania australiană PSA care a luat lumea publicității prin asalt. Creată la Melbourne, campania a reprezentat efortul Metro Trains de a încuraja siguranța feroviară. Campania a fost inițial distribuită pe rețelele de socializare în 2012, dar a devenit virală la scurt timp după aceea.
Potrivit CampaignLive , „Videoclipul muzical, care prezintă personaje animate moarte în circumstanțe amuzante, a acumulat deja 50 de milioane de vizionări pe YouTube, peste 3,2 milioane de share-uri pe Facebook, a fost retweeted de 100.000 de ori pe Twitter și a devenit al treilea cel mai viral anunț din toate timp. Piesa muzicală a fost, de asemenea, populară, înregistrând pe iTunes în 28 de țări. ”
Campania are, de asemenea, propria sa pagină Wikipedia și un site web live pe care vizitatorii pot juca jocuri sau pot cumpăra jucării și îmbrăcăminte.
Pepsi's "Provocarea Pepsi"
În timpul apogeului războaielor infame cola, Pepsi și-a consolidat locul ca singura alternativă la Coca Cola cu The Pepsi Challenge. Cu o serie de reclame care au pus la cale aceste două băuturi, Pepsi a reușit să câștige cote de piață substanțiale pe piața sa - motiv pentru care dezbaterea continuă și astăzi.
Sursa Info AICIOPTIMEAT este o companie de import si distributie de marfuri alimentare, care s-a lansat in comertul cu carne in anul 2002.
Marfurile pe care le comercializam provin din tarile din Comunitatea Europeana , America de Sud , Noua Zeelanda si de pe piata interna.
Din Europa provine o mare parte a carnii de porc (carcasa , piese , organe si subproduse), din America de Sud, carnea de pasare, iar din Noua Zeelanda, burta de vita .
De asemenea, compania noastra are o buna colaborare cu producatorii interni de carne de vita si de pasare, de la care achizitioneaza marfuri in volume destul de importante.
Departament Import import@optimeat.ro +40 726 300 259
Departament Export export@optimeat.ro +40 726 300 112
Departament Vanzari comercial@optimeat.ro +40 726 300 195
Departament Transport transport2@optimeat.ro +40 726 300 180
Vezi mai multe info despre Optimeat
